超市洗发水销售技巧和话术？

洗发水销售技巧和话术

　　洗发水的作用：

　　1、防脱发：延缓脱发的作用，成份为植物性精油。

　　2、去屑止痒：抑制油脂分泌，成份为植物性精油。

　　3、干性头发适用，滋润发质，成份为植物性精油，不同的成份不同的修护能力。

　　健康洗发：

　　不同的头皮，不同的发质，选择不同的洗发水，先洗兴皮，因为只有健康的兴皮才会有健康的发质。

　　我们这里有一种XX的洗发水，都是针对性的，干性的可以滋润发质，防止头发开叉，我建议你可以买一套公司活动为回馈新老顾客380元唤醒洗发水一套，送300元洗发卡

　　A、姐，我看了一下您的头皮，好像有点头屑;

　　B、是，好像有点;

　　A、其实头皮有头屑就会有点痒，如果长期下去的话，很容易细菌感染，头皮发炎，所以我建议你可以买一套我们这里的唤醒专业去屑洗发水，来改善你的现在这种现象(如果客人不买，方法只有一个，那就是服务的更好，以便下次再来找你买)。

　　(注意：PS：行为要专业，结果要商业)

　　1、洗头发为什么会伤害头发?

　　因为洗发水的PH为6，呈碱性，头发的PH为4.5-5.5，洗发水的PH为6时，可将头发的污垢清洗干净，但同时也会打开毛鳞片，但鳞片没有自行修复的能力，头发里的营养成份及间充物质会随着水份流失。这样会造成头发的干燥及开叉，所以，做一个含有蜂胶的导膜，可将毛鳞片迅速合拢，避免头发开叉，所以，我建议您今天做一我们这里唤醒导膜，我建议您一会作一下导膜，我们这里现在正在做活动，有一种唤醒倒膜，冲700元，送600元，还有一种施华蔻导膜，可迅速恢复弹性光泽，冲1100元，送1000元。

　　2、如何使健康的头发做导膜

　　先与顾客聊天，从中得知她的工作环境，(问：用什么样的梳子，平时怎样打理头发，多长时间修剪一次头发等等，都属于谈话范围)。同时告诉她头发即使健康，但平时也是会受损的，(比如：阳光中的紫外线，游泳池水中的硫酸铜，洗发水的伤害及机械性伤害等等)。“您看您的发梢已经发黄了，过不了多久会开叉的，所以，我建议您洗完头后做一下导膜，有补水导膜，能补充头发的水份，保持头发的光泽度，还有胶原蛋白及保湿因子导膜，可补充水份，可恢复头发的弹性。可以让顾客自己选择”。

　　(让顾客感觉到你是出于关心她的目的)。

　　3、如何推销烫后导膜

　　烫发后不可用洗发水，做一下烫后专用的护发导膜，导膜的